|
|
|
|
 |
FRITO-LAY'İN "ÇITIR" MARKASI DORITOS'UN İNTERNETTE YAKALADIĞI MÜTHİŞ BAŞARI...
|
İnternette yapılan reklamlar için gerçekleştirilen etkinlik
araştırma sonuçlarının da olumlu yönde çıkması, Frito Lay'in
interneti daha sık kullanacağının işaretini verdi.
Frito-Lay geçen kış Doritos için Super Bowl'a (Amerikan dünyasının en önemli olayı kabul edilen Amerikan Futbolu final maçı; 2 sene önce firmaların 30 saniyelik reklamlarını gösterebilmek için reklam başına 1 milyon dolar ödedikleri şampiyonluk maçıdır) TV reklamı girmekten vazgeçip, genç hedef kitleye ulaşabileceği yeni "online" pazarlama girişimlerini test etmek için harekete geçerek sektörü şaşırttı...
Pepsi-Co "atıştırmalıklar (snacks)" birimi, 2002 yılında internet reklamcılığına yaptığı yatırım toplam pazarlama bütçesinin %9'unu oluşturmaktadır.
Jüpiter Araştırma'nın reklam bölümündeki Analiz Uzmanı, Rudy Grahn, İnternet'i, "Frito-Lay gibi hızlı tüketim markalarının, ulaşılması zor hedef kitleleri yakalamasına yardımcı olabilecek mecra" olarak tanımlıyor.
Doritos'un medya bütçesini internete kaydırmasında önemli rol
oynayan dürtülerden bir tanesi de "online" reklamlar yapılan bir
araştırma sonucu olmuş: Araştırma sonuçlarına göre, gençlerin
%92'si online, %44'ü ise internet aracılığıyla ürünler/servisler
hakkında bilgi aldıklarını belirtmiş. Ayrıca internete giren
gençlerin çoğunun geçmiş yıllara nazaran çok daha az TV
seyrettiği ve çok daha az dergi okuduğu gözlenmiş.
DORITOS'un online amaçları:
- TV ve marketiçi aktivite organizasyonları ile beraber hareket etmek
- Gençlerle bağlantı kurmak
- Doritos tüketicisi ile birebir dialog inşa etmek
- Satışları artırmak
Frito-Lay, gençlerin Doritos reklamlarını seyredebilmesi için reklamları doritos.com'a taşıdı (hatta TV'de yayınlanmamış olanı bile): "Bold and Daring" adlı kampanyası için yapılan 7 farklı versiyonun her biri 60.000 kez görüntülenmiş ve ayrıca filmler için yapılan anket için toplam 57.000 oy toplanmış.
Ms Dunaway, Frito-Lay Pazarlamasından sorumlu Genel Müdür, online reklamları yayınlamanın en büyük avantajının test edebilmekten geçtiğini belirtiyor: "Online test edip, olumlu tepki aldığımız TV reklamını daha sonra TV'ye taşıdık...Tüketicinin anında görüş belirtebildiği yegane yerlerden biri İnternet"
İnternet'in promosyon mekanizmalarını da gençlere aktarmada önemli rol oynadığını belirten Dunaway, kısaca kampanya içeriklerinden bahsetmiş.
Şubat ayında Doritos tarafından yapılan promosyon kampanyasının;
İçeriği: Doritos paketlerinden çıkan özel kodu giren herkes anında Microsoft'un Xbox video oyununu kazanacaktı.
Sonucu: Doritos.com'a 700.000 kişi kayıt yaptırdı. %43'ü ise kişisel bilgilerini veri tabanına kaydetti.
Yaz aylarında yine yukarıdaki kampanya benzeri bir çalışma yapıldı. Sonuç; 150.000 kişi kayıt yaptırdı, 30.000 kişi ise kişisel bilgilerini veri tabanına kaydetti.
Yapılan bu promosyon kampanyaları sonucunda, Doritos veri tabanında toplam 350.000 isim oluşmuştu. Bu veri tabanına, ürünler/promosyonlar ile ilgili newsletter gönderimi yaparak, tüketici ile email ilişkisi oluşturdular.
Ürün satışlarında da artış kaçınılmazdı; %5 oranında artış olduğu gözlenmiş. Bütün bu olumlu gelişmeler için Dunaway, "İnternet, hedef kitleyle bağlantı halinde kalmanın en doğru yolu" diye özetlemiş.
Kaynak: AdAge.com
| Diğer Case Study'ler |
|
| • |
British Airways, internette yaptığı kampanya ile "düz yatak koltukları" için %242 oranında bilinirlik sağladı... |
| • |
Tüketicilerin yarattığı reklamları, websitesinde yayına alındıktan sonra Converse satışlarını ikiye katladı... |
| • |
PEPPERIDGE FARM'IN EN LEZZETLİ KURABİYELERİNDEN BİRİ OLAN MILANO, İNTERNETTE YAPTIĞI ÇALIŞMA İLE MARKA BİLİNİRLİĞİNİ %12 ARTIRDI… |
| • |
SHELL OIL, Email Pazarlama'yı kullanarak, distribütörlerini ve nihai tüketicileri olan kamyoncu ve çiftçileri etkilemeyi başardı… |
| • |
DOVE, İNTERNET MECRASI KULLANIM KARARIYLA MARKA BİLİNİRLİĞİNİ %24 ORANINDA ARTIRDI... |
| • |
JOHNSON & JOHNSON, TV VE BASIN'DA UYGULANAN KAMPANYASIYLA HEDEFLENEN BAŞARIYI ELDE EDEMEMESİNİ İNTERNET'TE YAPILAN KAMPANYA İLE BAŞARI HİKAYESİNE DÖNÜŞTÜRDÜ... |
| • |
YILIN KAMYONETİ SEÇİLEN FORD-150 SATIŞLARINDAKİ SIÇRAMANIN SIRRINI AÇIKLADI: İNTERNETTE YAPILAN REKLAMLAR... |
| • |
İNTERNETİ KULLANAN SNAPPLE, MARKA BİLİNİRLİĞİNİ ÇARPICI ORANLARA ULAŞTIRDI... |
| • |
FRITO-LAY'İN "ÇITIR" MARKASI DORITOS'UN İNTERNETTE YAKALADIĞI MÜTHİŞ BAŞARI... |
|
| • |
MARKA MESAJINI BAŞARILI VE EĞLENCELİ BİR ŞEKİLDE VERMENİN "ESKİ" AMA İSTİKRARLI BİR YOLU: EKRAN KORUYUCULARI |
|
| • |
LANSMAN KAMPANYASINDA SADECE İNTERNET MECRASINI KULLANAN SOUTHEAST TOYOTA SATIŞ REKORLARI KIRDI... |
|
| • |
Kleenex ve Colgate Total'in marka bilinirliği, medya planlarındaki yeni dağılıma göre tırmanışa geçti... |
|
| • |
İNTERNET SPONSORLUĞU, MARKA SADAKATİNİ ARTIRIYOR... |
|
| • |
İnternet reklamları ile sağlayacağınız 15 süper fayda |
|
| • |
ETİ - Formdakal.com |
|
| • |
Novartis Sağlık Gıda Ürünleri San.ve Tic. A.Ş. |
|
| • |
NokiaGame 2002 Global |
|
| • |
Egos'un internet serüveni |
|
| • |
Loop Agency görüşleri... |
|
|
|
|
