|
|
|
|
 |
LANSMAN KAMPANYASINDA SADECE İNTERNET MECRASINI KULLANAN SOUTHEAST TOYOTA SATIŞ REKORLARI KIRDI...
|
 Mevcut durum
Toyota geçen yıl (2003) 1 numaralı ditribütörü Southeast
Toyota'ya yeni bir araba (Scion) lansmanının yapılacağı haberini
verdi. Diğer araba lansmanlarının tersine, Toyota bilinirlik
sağlamak için geleneksel medyayı (TV, radyo ve basın)
kullanmadı çünkü hedef kitlesi "mainstream" reklamdan etkilenip,
ürün satın alacak bir kitle değildi.
 |
|
Hedef Kitle
- 18 - 25 yaş arasındaki gençler
- Erkek ağırlıklı
- Cool
- Alternatif gençlik (underground)
- Kesinlikle takip eden değil, öncü olan (trendsetter)
|
 İletişim Amacı
Her zaman herşeye öncü olan kitlenin Scions'u beğenmesi ve dolayısıyla Scions'u satın almasını teşvik etmek için başarılı bir pazarlama taktiği uygulamak...
 Tüketici içgörüsü
Bu spesifik hedef kitlenin tüketici alışkanlıklarına bakıldığında,
hedef kitlenin araba bayilerinden "nefret" ettiği gözlenmiş.
Başarıya ulaşmak için, hedef kitleye araba ile ilgili mesajın nasıl
verileceği, nasıl test sürüşü yapmaya ikna edileceği ve doğal
olarak satışın nasıl gerçekleşeceği sorularına cevap bulunması
gerekliydi.
Beklenen somut sonuçlar
Pazarlama ekibi, sadece ve sadece 3 aylık bir dönemde hem
sıfırdan marka bilinirliğini inşa etmeyi hem de 18.000 kişilik bir
veri tabanı oluşturmayı hedefledi...
Kampanya uygulaması
Pazarlama ekibi iki farklı taktik uygulamaya karar verdi; Arabanın sokakta birebir tanıtılması ve niş internet sitelerinde reklam uygulaması...
İnternette reklam
 İnternette "Yeni bir Scion + kendi arzuna göre tasarlaman için de 5000$ kazan" (Win a new Scion + $5000 to customize it) adlı kampanyayı yaptılar.
Pazarlama ekibi, hedef kitleyi üç farklı yerden yakalamaya çalışıyordu; coğrafi, demografik ve hayat tarzı. Ayrıca milyonlarca "impression" (bannerınızın kullanıcıya kaç kere gösterileceği) elde etmek istiyorlardı. Aynı zamanda kampanya herkese hitap eden (mainstream) bir kampanya hissi değil azınlık bir kitle olan "underground" (alternatif) hissi vermeliydi. Dolayısıyla, internette demo-targeting ile çok yoğun frekans kullanarak bu hedef kitle nezdinde maksimum bilinirlik hedeflendi.
Bu kampanya için üye bilgilerini doldurup, kayıt olmak yeterliydi. Kayıt olan herkes "Scion" çekilişine katılabiliyordu. Böylelikle ciddi bir veri tabanı oluşturulacaktı.
Ayrıca bu internet kampanyasını, email gönderimi (Daha önce sokakta Scion'un tanıtımı için eğitilmiş, 21-26 yaş arasındaki 6 kişilik Scion ekibinin topladığı email adreslerine) ile desteklediler.
Kampanya sonuçları
Southeast Toyota, %26.4'lük satış payı ile 1 numaralı bölge olmuş, ikinci sırada onu % 17.9'luk pay ile LA Toyota takip ediyor.
Çekilişe katılan kişilerin sayısı beklenen rakamın çok üstünde olduğu gözlenmiş.
Click oranı % 0.47, conversion (click edipte kayıt olan) oranı ise % 4.8
Email kampanyası da çok başarılı olmuş; Gönderim yapılan kişilerin %2.3'ü test sürüşü için başvurmuş.
| Diğer Case Study'ler |
|
| • |
British Airways, internette yaptığı kampanya ile "düz yatak koltukları" için %242 oranında bilinirlik sağladı... |
| • |
Tüketicilerin yarattığı reklamları, websitesinde yayına alındıktan sonra Converse satışlarını ikiye katladı... |
| • |
PEPPERIDGE FARM'IN EN LEZZETLİ KURABİYELERİNDEN BİRİ OLAN MILANO, İNTERNETTE YAPTIĞI ÇALIŞMA İLE MARKA BİLİNİRLİĞİNİ %12 ARTIRDI… |
| • |
SHELL OIL, Email Pazarlama'yı kullanarak, distribütörlerini ve nihai tüketicileri olan kamyoncu ve çiftçileri etkilemeyi başardı… |
| • |
DOVE, İNTERNET MECRASI KULLANIM KARARIYLA MARKA BİLİNİRLİĞİNİ %24 ORANINDA ARTIRDI... |
| • |
JOHNSON & JOHNSON, TV VE BASIN'DA UYGULANAN KAMPANYASIYLA HEDEFLENEN BAŞARIYI ELDE EDEMEMESİNİ İNTERNET'TE YAPILAN KAMPANYA İLE BAŞARI HİKAYESİNE DÖNÜŞTÜRDÜ... |
| • |
YILIN KAMYONETİ SEÇİLEN FORD-150 SATIŞLARINDAKİ SIÇRAMANIN SIRRINI AÇIKLADI: İNTERNETTE YAPILAN REKLAMLAR... |
| • |
İNTERNETİ KULLANAN SNAPPLE, MARKA BİLİNİRLİĞİNİ ÇARPICI ORANLARA ULAŞTIRDI... |
| • |
FRITO-LAY'İN "ÇITIR" MARKASI DORITOS'UN İNTERNETTE YAKALADIĞI MÜTHİŞ BAŞARI... |
|
| • |
MARKA MESAJINI BAŞARILI VE EĞLENCELİ BİR ŞEKİLDE VERMENİN "ESKİ" AMA İSTİKRARLI BİR YOLU: EKRAN KORUYUCULARI |
|
| • |
LANSMAN KAMPANYASINDA SADECE İNTERNET MECRASINI KULLANAN SOUTHEAST TOYOTA SATIŞ REKORLARI KIRDI... |
|
| • |
Kleenex ve Colgate Total'in marka bilinirliği, medya planlarındaki yeni dağılıma göre tırmanışa geçti... |
|
| • |
İNTERNET SPONSORLUĞU, MARKA SADAKATİNİ ARTIRIYOR... |
|
| • |
İnternet reklamları ile sağlayacağınız 15 süper fayda |
|
| • |
ETİ - Formdakal.com |
|
| • |
Novartis Sağlık Gıda Ürünleri San.ve Tic. A.Ş. |
|
| • |
NokiaGame 2002 Global |
|
| • |
Egos'un internet serüveni |
|
| • |
Loop Agency görüşleri... |
|
|
|
|
